Creare contenuti per entrare in connessione con il tuo pubblico

Come posso creare un rapporto profondo con il mio pubblico?

Tendiamo a pensare che il nostro pubblico sia interessato solo a un tipo di contenuti.

Magari sei una guida cicloturistica e pensi che il tuo pubblico voglia solo essere elettrizzato dai bellissimi posti che potrai fargli vedere.

Sei se un insegnante di yoga, potresti pensare che chi ti segue sia interessato solo alla tecnica che puoi insegnargli.

Se sei una coach, puoi credere che la tua audience ti segua solo perché sei esperta di quel ramo e puoi risolvere quel determinato problema.

Ma non è così che funziona, se vuoi creare un rapporto più profondo.

In questo articolo:

Le persone che ti seguono sono multidimensionali, esattamente come te.

Se con loro vuoi creare un rapporto più profondo e di fiducia.

Come esseri umani, abbiamo personalità, lotte interiori, storie passate, interessi e opinioni.

Se vuoi che le persone si innamorino di te, allora devi mostrare la tua multidimensionalità.

Devi lasciare che ti vedano davvero.

In questo articolo vediamo qualche esempio per creare un rapporto più profondo con il tuo pubblico.

Quali contenuti devo creare?

Nella produzione di contenuti, ci sono secondo me un paio di principi da tenere in considerazione.

La produzione di contenuti lunghi di approfondimento e di contenuti corti che catturino l’attenzione.

I contenuti dovrebbero avere sempre un valore per il tuo pubblico.

E se mi chiedi quanti contenuti creare e quali formati, ti rispondo che più ne riesci a fare e meglio è, più riesci a sperimentare e meglio è.

Possono essere testi e immagini tuoi o che ti ispirano una riflessione. Possono essere video che mostrino quello che pensi, quello che fai e come lo fai.

Cerca però di capire con quali mezzi hai più confidenza, quali formati sono più in linea con le tue corde e stabilisci un ritmo di produzione di contenuti che puoi mantenere nel lungo periodo.

Per capirci, è inutile postare su tutte le piattaforme social se non ne padroneggi il linguaggio. Così come è inutile scrivere tre post al giorno per un breve periodo e poi abbandonare la piattaforma perché è finito lo slancio e hai già sparato tutte le cartucce che avevi.

Creare fiducia, richiede molto tempo e molta costanza.

Vai oltre la tua area di competenza e crea contenuti che il tuo pubblico troverà utili.

Per costruire una relazione con il tuo pubblico devi mostrare chi sei, come funzioni, cosa ti muove e come affronti le tue sfide.

Mostrati vulnerabile per creare empatia e trasparenza. Quando inizi a parlare di queste cose crei contenuti multidimensionali.

Dove trovo le idee?

Se rimani con le antenne alzate è facile trovare idee per i tuoi contenuti.

Anche se sei alle prime esperienze, ti basta raccontare il percorso che stai affrontando. Le tue sfide quotidiane, le cose che stai imparando passo dopo passo.

Io spesso sfrutto le domande che mi fanno le persone che aiuto, per dare la risposta a tutti i miei follower.

L’ispirazione può venire da qualsiasi parte.

Parti dalle domande più frequenti, chiediti altrimenti di cosa parlano i tuoi potenziali clienti, pensa a qualcosa che vuoi che il tuo pubblico sappia anche se non fa parte di quello che offri.

Come devo strutturare il contenuto?

Una volta individuato il tema del tuo contenuto puoi svilupparlo così:

Trova un inizio accattivante. Un gancio. Una domanda curiosa o un’affermazione spiazzante.
Mostrati: parla di te, della tua umanità, renditi riconoscibile e un po’ più vulnerabile.
Parla del problema: contestualizza ciò di cui stai parlando e perché.
Condividi 3-5 suggerimenti per affrontarlo. Quali sono alcune delle cose che hanno funzionato per te? Usi uno strumento particolare in quelle situazioni?
Invita il tuo pubblico a fare un’azione (inserisci una call to action): non vendere, ma proponi di fare un piccolo passo, di prendersi un micro-impegno con se stessi. Ma potrebbe essere un semplice “Metti un like a questo video” o “Iscriviti al canale”.
Non diventare noioso o pesante. Se sei su YouTube possono bastare 5 minuti, su Facebook o Instagram ti consiglio di non superare i 3 minuti. Se il video dura 60-90 secondi meglio ancora.
Mostra la tua personalità, i temi che ti interessano e soprattutto ciò che può avere risonanza con il tuo cliente ideale.

Mano a mano che crei contenuti più multidimensionali, inizierai a vedere una relazione più forte con i tuoi clienti ideali.

Avrai raggiunto un traguardo importante! Ma puoi spingerti oltre e raggiungere una connessione emotiva.

Condividi le tue convinzioni

Le connessioni emotive si creano quando condividi convinzioni.

Se segui qualche leader politico o di pensiero, chiediti perché lo fai.

Probabilmente, condividi con lui un sistema di credenze e di valori.

Quante volte parli delle tue convinzioni e dei tuoi valori al tuo pubblico? Forse una volta ogni tanto. Forse mai.

Ed è comprensibile.

La condivisione delle convinzioni è un’arma a doppio taglio. Polarizza il pubblico: o saranno d’accordo con te oppure no. O ti stringeranno di più a te o si allontaneranno. Ma va bene così.

Quando condividi le tue convinzioni, ottieni un pubblico che ha un sistema di credenze simile.

Questo ti dà il potere di essere te stesso. Ti aiuta a presentarti pienamente e a creare l’impatto che desideri creare.

Ovviamente per poter condividere le tue convinzioni e i tuoi valori devi sapere quali sono.

Ci hai mai riflettuto?

Prova a elencare ciò in cui credi riguardo al lavoro, alla vita, all’amore…

Se non ha difficoltà nel farlo. Se sei incerto sui tuoi valori, posso condividere con te un paio di esercizi che ti aiuteranno a farlo.

Cercherò di farlo prossimamente sul blog, ma basta che mi scrivi e sarò felice di aiutarti.

Una volta che avrai in mano il tuo elenco, dai un’occhiata a ciò che ti senti a tuo agio nel condividere.

Non tutti ci sentiremo a nostro agio nel condividere tutto. Nemmeno io ci riesco, e anche se nel tempo ho imparato a mostrare molti dei miei limiti, non nutro della sicurezza per affrontare ogni argomento.

Ma puoi iniziare a parlare degli ambiti che ti turbano di meno.

Ripetendo l’esercizio nel tempo, svilupperai te stesso e il tuo carattere, e ti sentirai più a tuo agio e fiducioso nel condividere anche quelle convinzioni che ritieni impopolari.

Crea esperienze emotive

Attingi alle emozioni che stanno dietro alle tue convinzioni.

Racconta una storia.

Sono le storie la nostra vera merce di scambio.

Ricordo di quando ho fatto visita a una cantina e dopo che il proprietario ce ne ha raccontato la storia e le emozioni che ha provato in alcuni momenti della sua avventura imprenditoriale, mi è sembrato naturale comprare una delle sue costose bottiglie di vino.

In Novecento di Baricco, si insiste su questo concetto:

”Non sei fregato veramente finché hai da parte una buona storia, e qualcuno a cui raccontarla.”

I contenuti migliori creano esperienze coinvolgenti. Le storie aiutano le persone a relazionarsi con la tua esperienza e a vedere un contesto di significato intorno alla loro.

Ad esempio, quando crei contenuti, potresti:

a) basarli solo su su fatti e suggerimenti, oppure

b) raccontare di ciò che hai fatto quando ti sei trovato in una data situazione.

Chiediti: “Quali sono le storie che portano alle mie convinzioni? Quali sono alcune delle mie storie in cui le persone possono identificarsi? Quali sono i limiti che mi rendono la persona speciale che sono?”